No mundo do empreendedorismo, o fracasso e frequentemente romantizado. Mas quando estas no meio dele, nao ha nada de romantico. E brutal. Ha alguns anos, fechei o jobdone.net, um projeto no qual investi enormemente. Olhando para tras, o fracasso foi uma “tempestade perfeita”, mas o epicentro foi um unico erro fundamental, nascido da amizade.
Pilar #1: Subestimei Tudo. Especialmente os Custos de Marketing. Tinha uma grande visao: uma plataforma global de freelancing. Contratei programadores de topo, com custos enormes, para construir um sistema tecnico impecavel. Subestimei brutalmente os custos reais, especialmente os de marketing. Competir num mercado internacional nao e uma brincadeira; requer um orcamento de guerra. Entrei na luta com uma faca, quando precisava de um tanque.
Licao: Hoje, estou obcecado com modelos de negocio com baixos custos de aquisicao e validacao rapida. Ja nao construo um produto perfeito durante um ano. Construo um produto minimo viavel em 3 meses, testo o mercado com um orcamento infimo e escalo os custos apenas depois de os numeros me provarem que tenho um motor economico lucrativo.
Pilar #2 (O Erro Fatal): Acreditei na Palavra, Nao nos Factos. Para resolver o problema do marketing, trouxe um amigo para bordo. Prometeu-me que era o especialista de que eu precisava. Que traria clientes, que construiria a marca. E, porque era meu amigo, acreditei na palavra dele. Dei-lhe equity significativo logo de inicio, sem o testar, sem lhe pedir resultados concretos primeiro.
Foi o maior erro da minha vida de empreendedor.
Descobri a verdade apenas depois de estar preso em acordos impossiveis de anular: as promessas eram vazias. Ele fingia que trabalhava, mas os resultados nunca apareciam. Eu puxava sozinho, suportando os custos enormes, enquanto ele detinha uma grande parte do meu sonho. A certa altura, tornou-se um travao de mao permanentemente puxado.
Licao (escrita com sangue): “Trust, but verify.” (Confia, mas verifica). Hoje, o meu sistema e completamente diferente. Chamei-lhe o sistema “Confianca Zero”, nao porque seja cinico, mas porque sou pragmatico.
- “Show Me, Don’t Tell Me” (Mostra-me, nao me contes): Qualquer “especialista”, amigo ou nao, que queira juntar-se a um projeto, tem primeiro de entregar. Colaboramos num projeto-piloto, por um periodo curto, pago como consultor. Quero ver resultados concretos, mensuraveis. Os factos falam, as promessas sao ruido.
- O Equity Ganha-se, Nao se Oferece de Presente: O estatuto de cofundador e sagrado. So se atribui apos um periodo de colaboracao comprovada e, mesmo assim, esta condicionado a um programa de vesting. Tens de me provar que sangras por este projeto tanto quanto eu.
Conclusao: A Cicatriz que Me Tornou um Empreendedor Melhor
O fracasso do jobdone.net custou-me imenso. Mas ensinou-me algo que nenhuma escola de gestao poderia ter ensinado: o valor real de uma parceria nao esta nas promessas, mas nos resultados comprovados.
Esta cicatriz forcou-me a construir sistemas de verificacao, a alinhar interesses atraves de mecanismos claros e a ser muito mais cauteloso na escolha de parceiros. E, paradoxalmente, esta prudencia extrema e o que me da hoje a coragem de construir projetos ainda maiores e mais ambiciosos. Porque agora sei exatamente que erros nunca mais devo repetir.
A historia do jobdone.net comecou em 2013 (ou seja, ha aproximadamente 12 anos, na altura eu nao estava preparado para ser empreendedor)
