Nos meus primeiros anos de empreendedorismo, operava sob uma ilusao perigosa: acreditava que cada desacordo era uma batalha que tinha de ser ganha. Cada reuniao, uma arena. Cada negociacao, um duelo de egos. Estava armado com factos, logica e um desejo ardente de provar que tinha razao. E, na maioria das vezes, conseguia. Saia da sala com um sentimento de vitoria, deixando para tras “derrotados”.
Hoje, compreendo quao miope era. Era um bom tatico, mas um estratega terrivel.
O meu pai tinha um ditado que, na altura, eu nao compreendia plenamente: “Tenho o celeiro cheio de razao, ja nao quero mais.” Hoje, esse ditado e a pedra angular da forma como giro relacoes, negociacoes e conflitos. Aprendi a gerir o meu maior inimigo: o meu proprio EGO.
O Teorema “O Que Ganho, O Que Perco?”
Nos ultimos anos, desenvolvi um filtro mental simples que aplico antes de entrar em qualquer confronto. Antes de expor o meu ponto de vista, por mais correto que seja, pergunto-me duas coisas:
- Se insistir e provar que tenho razao, o que ganho, concretamente?
- Se me calar, deixar as coisas passar e fechar os olhos, o que acontece?
A resposta e frequentemente surpreendente. O ganho de provares a tua superioridade intelectual e quase sempre um ganho de momento, uma pequena droga para o EGO. Mas o custo a longo prazo pode ser imenso: uma relacao tensa, um parceiro desmotivado, uma negociacao bloqueada.
O Poder do Silencio Estrategico
Observei dois padroes fascinantes nas pessoas:
- As pessoas apercebem-se sozinhas do erro. Na maioria das vezes, se um erro nao e critico, a melhor coisa que podes fazer e nao fazer nada. Da-lhes tempo. As pessoas inteligentes perceberao sozinhas onde erraram, e o respeito delas por ti, que nao lhes apontaste o erro com o dedo, crescera exponencialmente.
- As pessoas sabem que estao erradas, mas o EGO nao as deixa admitir. Aconteceu-me inumeras vezes em reunioes com pessoas importantes. Apresentaram argumentos sem sentido, gabaram-se de coisas evidentemente falsas. Sabiam que eu conhecia a verdade. Mas naquele momento, nao procuravam a verdade. Procuravam validacao. Procuravam proteger as suas “medalhas”. Desmontar-lhes a construcao teria sido um suicidio social e de negocios. Por isso, deixei-os desfrutar do seu momento. Deixei-os ganhar uma batalha que para mim nao importava.
Nao me interpretem mal: nao me deixo enganar e nao tolero incompetencia em questoes criticas. Mas aprendi a distinguir entre um problema de negocio e um problema de EGO.
A Minha Mensagem: Ganha a Guerra, Nao Cada Batalha
O mundo esta cheio de pessoas inteligentes que sabotam o seu sucesso porque nao conseguem abdicar da necessidade de ter razao. Ganham argumentos, mas perdem aliados. Corrigem cada detalhe menor, mas perdem de vista o panorama geral.
A estrategia real e escolheres as tuas batalhas.
- Luta ate a morte pelos teus principios e pelas decisoes que podem mudar o destino da empresa.
- Para todo o resto, deixa espaco para a graca. Deixa os outros sentirem-se vencedores. Oferece-lhes vitorias pequenas, insignificantes. O custo para ti e zero. O ganho em capital relacional e imenso.
Como dizia o meu pai, o celeiro ja esta cheio de razao. O que precisas verdadeiramente sao pontes de ligacao com as pessoas que te vao ajudar a ganhar a guerra. E essas pontes constroem-se frequentemente sobre as batalhas que escolheste, deliberadamente, nao travar.





