Normalmente, sou extremamente reservado quando se trata de publicar os meus sucessos. Tenho um motivo fundamentado, do qual falarei mais abaixo, mas hoje vou abrir uma excecao. Quero apresentar-vos um “case story” sobre como uma necessidade pessoal, um pequeno script e um video no YouTube se transformaram num produto vendido a 881 clientes, gerando uma licao valiosa sobre o mercado local e o poder de partilhar o que se faz.
O Contexto: A Corrida aos Paineis Fotovoltaicos
Ha dois anos, em outubro de 2022, havia uma loucura com o programa “Casa Verde Fotovoltaicos” do AFM. O principio era simples e brutal: “primeiro a chegar, primeiro a ser servido”. Para ter hipotese, era preciso preencher e enviar um formulario online nos primeiros segundos apos a abertura da sessao. Sendo programador, recusei-me a depender da velocidade de digitacao e fiz o que sei fazer melhor: escrevi um script que automatizasse todo o processo, aumentando exponencialmente as minhas hipoteses.
O “Erro” que Gerou a Oportunidade
Orgulhoso da minha proeza, fiz um video no YouTube onde, sendo honesto, me gabei um pouco. Mostrava as pessoas como ia usar o script para submeter automaticamente a candidatura. Nao esperava o que se seguiu. Em vez de simples apreciacoes, fui inundado de pedidos: “Eu tambem quero!”, “Quanto custa?”, “Da-me o script!”. Foi entao que percebi que o problema que tinha resolvido para mim era, na verdade, o problema de milhares de outros portugueses.
De Projeto Gratuito a Produto Pragmatico
Inicialmente, ofereci a extensao gratuitamente aos primeiros 500-1000 pessoas. Em breve, compreendi porque e que “gratis” nao e sustentavel: o suporte tecnico consumia imenso tempo e a primeira versao nao era perfeita.
Por isso, tomei uma decisao: criei uma versao premium, muito melhorada, que vendi por 100 lei. O resultado? 881 pessoas compraram a extensao.
Um projeto nascido de uma necessidade pessoal gerou receitas superiores a 80.000 lei.
A Licao Completa: Uma Reflexao sobre Mercados, Concorrencia e a Coragem de Comunicar
Agora chego a parte mais importante. Porque esperei dois anos para contar esta historia?
Em primeiro lugar, como empreendedor que trabalha predominantemente em mercados internacionais, regra geral evito desenvolver produtos para a Romania, pois considero-a um mercado pequeno. Mesmo que este estudo de caso pareca um sucesso – e e, ao seu nivel –, para mim foi mais um experimento validado. Raramente o mercado local consegue gerar vendas massivas de forma sustentavel, e este projeto foi uma excecao, nao uma regra. Poderia ter pedido um preco muito mais alto, mas o meu objetivo nao era construir um negocio, mas simplesmente cobrir os meus custos de suporte aos utilizadores.
Em segundo lugar, tenho aversao a publicar os meus sucessos por causa do medo da concorrencia. A experiencia ensinou-me que, quando apresentas um caso de sucesso, arriscas atrair imitadores. Muitos nao tentam compreender o conceito ou inovar, simplesmente replicam a ideia e criam uma concorrencia que nao acrescenta valor, apenas congestiona o mercado.
E, no entanto, o paradoxo e que sem partilhar aquele video, a oportunidade teria permanecido completamente oculta. Aqui reside a verdadeira licao: a validacao real de uma ideia vem quase sempre do exterior. O feedback recebido ajuda-te a compreender a dimensao real da procura – uma perspetiva que nao consegues obter trabalhando isoladamente. Para alem dos numeros, o sucesso foi confirmado pelas centenas de mensagens de agradecimento de pessoas que conseguiram submeter os seus projetos. O beneficio de descobrir um mercado e validar as tuas ideias atraves da partilha supera, muitas vezes, o risco de seres copiado.
Atualizacao para 2026 e um Aviso Importante
Porque falo so agora? Porque o jogo mudou. O AFM alterou completamente o procedimento e o formulario online foi substituido por um PDF. Consequentemente, a minha extensao Chrome e agora completamente inutil.
ATENCAO: Se alguem tentar vender-vos hoje uma “extensao milagrosa” para o programa AFM, sejam muito ceticos. Muito provavelmente, e um metodo ultrapassado que ja nao funciona.
Em conclusao, nao deixem que o medo da concorrencia vos paralise. Mesmo num mercado que considerem pequeno, podem existir oportunidades inesperadas. O risco de serem copiados existe, mas o potencial de descobrir uma necessidade real, receber feedback valioso e crescer e, na maioria das vezes, muito maior.
E voces, que experiencias tiveram? Partilham os vossos sucessos ou guardam-nos para voces por medo da concorrencia?
