În lumea marketingului digital, majoritatea oamenilor joacă un joc simetric: cine are bugetul mai mare pentru reclame, câștigă. Este un joc plictisitor și costisitor.
Eu refuz să joc acest joc.
Filozofia mea este cea a războiului asimetric. Nu te lupți cu adversarul pe terenul lui, cu armele lui. Îl atragi pe un teren complet nou, unde regulile lui nu se mai aplică și unde creativitatea bate capitalul.
Acum câțiva ani, am lansat un bancomat de Bitcoin în Focșani. Provocarea era simplă: cum fac o țară întreagă să vorbească despre un bancomat dintr-un oraș de provincie, cu un buget de marketing egal cu zero?
Pasul 1: Identificarea Conflictului Cognitiv
Marketingul viral nu este despre a fi “amuzant”. Este despre a crea o coliziune între două idei care nu au ce căuta împreună. O imagine sau o poveste care îi forțează creierul privitorului să se oprească și să întrebe: “Ce naiba văd aici?”.
Am identificat conflictul perfect pentru România:
- Lumea Veche: O bătrână de la țară, cu o capră. Simbolul tradiției, al economiei de subzistență, al concretului.
- Lumea Nouă: Un bancomat de Bitcoin. Simbolul viitorului, al finanței digitale, al abstractului.
Punându-le una lângă alta, am creat o imagine instantaneu memorabilă și absurdă. Am creat o poveste pe care orice jurnalist ar fi iubit-o.
Pasul 2: Ingineria Poveștii. Simplitate și Autenticitate Fictivă.
Nu am făcut un eveniment de presă. Nu am trimis comunicate. Asta ar fi stricat magia.
Am creat un scenariu care părea organic. Am adus o “băbuță” la bancomat, care, într-o scenetă simplă, a încercat “să vândă capra pe un Bitcoin”. Povestea era simplă, vizuală și ușor de povestit într-un titlu de ziar. Era o știre “prea bună pentru a fi verificată” în detaliu.
Am filmat scena, am “scăpat-o” pe internet și am așteptat.
Pasul 3: Explozia. Rezultate Disproporționate.
În 48 de ore, povestea a fost preluată de aproape toate trusturile majore de presă din țară. De la televiziuni naționale la publicații online.
- Peste 100 de apariții media.
- O valoare media estimată la zeci, dacă nu sute de mii de euro.
- Bugetul de producție și distribuție: sub 100 de euro.
- ROI: Practic, infinit.
Lecția: Nu Cumpăra Atenție. Creeaz-o.
Acest experiment nu a fost despre capre sau despre Bitcoin. A fost o demonstrație a unui principiu fundamental:
Majoritatea companiilor se luptă pentru o felie dintr-o plăcintă de atenție limitată. Ele plătesc din ce în ce mai mult pentru rezultate din ce în ce mai mici. Strategia reală este să ignori plăcinta existentă și să coci una complet nouă, a ta.
Gândirea asimetrică nu este doar o tactică de marketing. Este o filozofie de business. Înseamnă să găsești pârghii ascunse, să folosești creativitatea ca pe o armă și să generezi rezultate masive cu resurse minime.
Aceasta este mentalitatea pe care o aduc în fiecare proiect pe care îl construiesc. Nu ne vom lupta cu competitorii pe Google Ads. Vom crea propriul nostru joc. Și îl vom câștiga.
Nu mă crede pe cuvânt. Caută pe Google ‘bancomat bitcoin capra’.
