În acest articol vreau să împărtășesc o experiență personală cu o firmă de consultanță care oferă „ajutor” în obținerea fondurilor nerambursabile prin Start-Up Nation. Scopul acestui articol nu este defăimarea, ci informarea altor antreprenori care ar putea semna contracte cu clauze păguboase, fără să înțeleagă riscurile reale.
1. Cum am ajuns în contact cu firma
Am descoperit firma DAMIAN GLOBAL BUSINESS S.R.L. printr-o reclamă sponsorizată pe Facebook. Am completat un formular și am fost contactat rapid pentru o consultanță gratuită pe Zoom.
Discuția a durat circa o oră. Am prezentat o idee de afacere simplă, pe care intenționam să o implementez pe numele soției. Consultantul părea interesat, dar analiza lui a fost superficială. Orice propunere aduceam era considerată „ok, merge”.
2. Oferta: un contract de 21 de pagini și clauze care pot fi ușor trecute cu vederea
La scurt timp, am primit pe e-mail un contract de colaborare. Condițiile:
- 5.000 lei de plată imediată (4.500 tarif de bază + 500 pentru depunere),
- ulterior, un onorariu de succes de 7% din suma finanțată (până la 17.500 lei pentru un proiect de 250.000 lei),
- și, surpriză: obligația de a aduce un garant fidejusor, care răspunde cu bunurile sale personale.
3. Analiza contractului – ce am descoperit
După o lectură atentă și cu ajutor profesionist, am constatat că:
- Dacă renunți la proiect după semnarea bugetului, plătești 50% din onorariul de succes.
- Dacă proiectul este aprobat, dar tu nu semnezi contractul de finanțare, plătești 100% din onorariu.
- Garantul fidejusor poate fi executat direct, fără ca tu să fii notificat în prealabil.
- Contractul prevede că beneficiarul nu poate rezilia unilateral.
- Prestatorul nu își asumă în mod explicit răspunderea pentru succesul proiectului – doar execută ce îi transmiți.
4. De ce consider că este o practică abuzivă
Personal, consider că acest tip de contract este profund dezechilibrat. Nu pare consultanță, ci mai degrabă un mecanism juridic care poate avea efectul de a te bloca contractual și financiar, indiferent de rezultatul final.
Plata inițială nu este pentru „scrierea proiectului”, ci o intrare într-un mecanism care te poate pune în situația de a continua sau de a suporta costuri cu proiectul sau să plătești penalități mari dacă te răzgândești.
5. Recomandări pentru alți antreprenori
- Nu semnați niciun contract fără să-l citiți cap-coadă.
- Refuzați orice clauză de garant personal (fidejusor) – consider că nu este potrivită într-un contract de consultanță.
- Cereți o garanție scrisă de eligibilitate înainte să plătiți.
- Întrebați clar ce se întâmplă dacă nu mai vreți să aplicați.
Concluzie
Din păcate, goana după fonduri nerambursabile a generat, în opinia mea, situații în care pot apărea contracte dezechilibrate. Citiți, întrebați, comparați. Un consultant onest nu vă va forța niciodată într-o obligație care vă poate ruina financiar fără să primiți nimic în schimb.
În continuare, voi reda câteva dintre cele mai riscante și dezechilibrate clauze din contractul primit de la firma DAMIAN GLOBAL BUSINESS S.R.L., însoțite de comentariul meu personal.
📌 Art. 4.10 – Plata onorariului de succes, chiar dacă nu semnezi cu statul
“In cazul in care proiectul este aprobat, indiferent daca este semnat sau nu contractul de finantare cu autoritatea, Beneficiarul datoreaza onorariul de succes catre Prestator.”
Comentariu: Cu alte cuvinte, dacă proiectul este “aprobat” (adică trece de evaluarea AFIR sau altă instituție), dar tu decizi că nu mai vrei să continui – din lipsă de fonduri, schimbare de context, etc. – tot vei fi obligat să plătești între 10.000–17.500 lei. Este o clauză complet lipsită de flexibilitate, care poate limita semnificativ opțiunile de retragere și genera costuri.
📌 Art. 4.13 – Penalizare de 50% dacă te răzgândești
“In cazul in care Beneficiarul decide sa nu mai continue proiectul dupa ce bugetul a fost acceptat, acesta va datora 50% din valoarea onorariului de succes.”
Comentariu: Nici măcar nu trebuie să fii declarat câștigător. Dacă consultantul zice că “bugetul a fost acceptat” (ceea ce nu înseamnă obținerea efectivă a finanțării), ești deja dator cu 50% din suma maximă.
📌 Art. 9.2 – Fidejusiunea: garantul răspunde cu tot ce are
“Garantul Fidejusor garanteaza personal si in solidar, cu toate bunurile sale mobile si imobile, prezente si viitoare, executarea obligatiilor asumate de catre Beneficiar.”
Comentariu: Asta înseamnă că, dacă nu plătești, firma poate merge direct la garantul tău (poate fi un prieten, părinte sau soție) și să îi execute bunurile. Este o practică folosită rar în consultanță, dar poate fi riscantă pentru oricine nu citește contractul atent.
📌 Art. 12.1 – Renunțarea la protecții legale
“Garantul renunta la beneficiul de discutie si de diviziune.”
Comentariu: Prin această clauză, garantul nu mai poate cere ca firma să încerce întâi să recupereze banii de la tine. Se poate merge direct pe executarea garantului. În opinia mea, această clauză poate funcționa ca o capcană legală.
📌 Art. 8 – Nu poți rezilia contractul
“Beneficiarul nu are dreptul de a rezilia unilateral prezentul contract.”
Comentariu: Nu poți să te retragi legal, chiar dacă consideri că serviciul e nesatisfăcător sau dacă consultantul nu a livrat ceea ce a promis. Consider că este o clauză dezechilibrată din punct de vedere comercial.
📌 Art. 11 – Clauza de confidențialitate
“Partile se obliga ca pe toata durata contractului si pe o perioada de 5 ani de la incetarea acestuia sa nu divulge informatii sau inscrisuri legate de colaborare.”
Comentariu: Această clauză poate avea efectul de a descuraja clientul să vorbească public despre experiența avută. În realitate, ea nu ar trebui, în mod normal, să limiteze libera exprimare în cazul unor fapte reale, de interes public.
7. Concluzie – ce poți învăța din acest caz
Acest contract nu este doar dezechilibrat. Din modul în care este structurat, rezultă că:
- onorariile pot deveni datorate în mai multe scenarii (indiferent de rezultat),
- să limiteze posibilitatea clientului de retragere,
- și să transfere riscul total asupra beneficiarului și garantului.
Îndemn toți antreprenorii care citesc acest articol să citească fiecare pagină a oricărui contract primit și, mai ales, să nu cedeze presiunii consultantului de a semna rapid. Un contract care pare simplu la început poate ascunde obligații costisitoare și imposibil de evitat.
Atenție la clauzele de tip “fidejusor”, “onorariu garantat indiferent de rezultat” și “nerenunțabil” – acestea sunt, în opinia mea, semne clare ale unui mecanism care poate funcționa ca o capcană juridică..
📨 Ai fost păgubit? Scrie-mi.
Dacă ai avut o experiență similară cu această firmă sau ai semnat contractul, ai avut o experiență negativă, te invit să îmi scrii un e-mail. Scopul este să adun mai multe cazuri documentate și, dacă se confirmă un tipar de abuz contractual, să formulăm o plângere colectivă către autoritățile competente (ANPC, ANSPDCP sau chiar o acțiune civilă/penală comună).
✉️ Trimite-mi un e-mail la: [email protected]
📎 Cu titlul: Colaborare consultancytech
🛡️ Notă legală
Acest articol este redactat cu bună-credință și reflectă exclusiv experiența și opinia personală a autorului, în calitate de antreprenor.
Informațiile prezentate provin dintr-un document transmis în etapa precontractuală, de la compania DAMIAN GLOBAL BUSINESS S.R.L., și nu conțin date cu caracter personal sau informații confidențiale protejate de vreo obligație juridică. Nu a existat și nu există o relație contractuală activă între autor și compania menționată.
Articolul nu este redactat cu intenția de a defăima sau prejudicia imaginea vreunei persoane și nu exprimă acuzații penale. Scopul este exclusiv informativ și preventiv – de interes public – pentru a ajuta alți antreprenori să înțeleagă riscurile asociate unor clauze contractuale dezechilibrate.
Conform Art. 30 din Constituția României și Art. 10 din Convenția Europeană a Drepturilor Omului, exprimarea unor opinii și fapte de interes general, cu bună-credință, este protejată legal.
Nu a fost publicat contractul integral și nu au fost incluse fragmente care pot constitui temei rezonabil de acțiune juridică împotriva autorului. Toate extrasele sunt prezentate în cadrul unei analize critice, cu scop educativ.
Persoanele sau entitățile vizate au dreptul de a transmite un punct de vedere oficial (drept la replică), care va fi publicat integral sub articol, cu mențiunea corespunzătoare.
De
