Di solito sono estremamente riluttante a pubblicare i miei successi. Ho un motivo valido, di cui parlerò più avanti, ma oggi farò un’eccezione. Voglio presentarvi un “case story” su come un bisogno personale, un piccolo script e un video su YouTube si siano trasformati in un prodotto venduto a 881 clienti, generando una lezione preziosa sul mercato locale e sul potere di condividere ciò che fai.
Il Contesto: La Corsa ai Pannelli Fotovoltaici
Due anni fa, nell’ottobre 2022, c’era una frenesia con il programma “Casa Verde Fotovoltaico” dell’AFM. Il principio era semplice e brutale: “primo arrivato, primo servito”. Per avere una chance, dovevi compilare e inviare un modulo online nei primi secondi dall’apertura della sessione. Essendo programmatore, ho rifiutato di affidarmi alla velocità di battitura e ho fatto quello che so fare meglio: ho scritto uno script che automatizzasse l’intero processo, aumentando esponenzialmente le mie possibilità.
L’“Errore” che ha Generato l’Opportunità
Orgoglioso della mia impresa, ho fatto un video su YouTube in cui, sinceramente, mi vantavo un po’. Mostravo alle persone come avrei usato lo script per inviare automaticamente la domanda. Non mi aspettavo quello che è successo dopo. Invece di semplici apprezzamenti, sono stato inondato di richieste: “Lo voglio anch’io!”, “Quanto costa?”, “Dammelo anche a me!”. È stato allora che ho capito che il problema che avevo risolto per me stesso era, in realtà, il problema di migliaia di altri italiani e romeni.
Da Progetto Gratuito a Prodotto Pragmatico
Inizialmente, ho offerto l’estensione gratuitamente ai primi 500-1000 utenti. Presto ho capito perché il “gratis” non è sostenibile: il supporto tecnico consumava enormemente tempo, e la prima versione non era perfetta.
Così ho preso una decisione: ho creato una versione premium, molto migliorata, che ho venduto a 100 lei. Il risultato? 881 persone hanno acquistato l’estensione.
Un progetto nato da un bisogno personale ha generato ricavi superiori a 80.000 lei.
La Lezione Completa: Una Riflessione su Mercati, Concorrenza e il Coraggio di Comunicare
Ora arrivo alla parte più importante. Perché ho aspettato due anni per raccontare questa storia?
In primo luogo, come imprenditore che lavora prevalentemente su mercati internazionali, di solito evito di sviluppare prodotti per la Romania, poiché la considero un mercato piccolo. Anche se questo caso di studio sembra un successo – e lo è, al suo livello –, per me è stato più che altro un esperimento validato. Raramente il mercato locale può generare vendite massicce in modo sostenibile, e questo progetto è stato un’eccezione, non la regola. Avrei potuto chiedere un prezzo molto più alto, ma il mio obiettivo non era costruire un business, ma semplicemente coprire i costi di supporto per gli utenti.
In secondo luogo, ho un’avversione a pubblicare i miei successi a causa della paura della concorrenza. L’esperienza mi ha insegnato che, quando presenti un caso di successo, rischi di attirare imitatori. Molti non cercano di capire il concetto o di innovare, ma semplicemente replicano l’idea e creano una concorrenza che non porta valore, ma solo affolla il mercato.
Eppure, il paradosso è che senza condividere quel video, l’opportunità sarebbe rimasta completamente nascosta. Qui sta la vera lezione: la validazione reale di un’idea viene quasi sempre dall’esterno. Il feedback ricevuto ti aiuta a capire la dimensione reale della domanda – una prospettiva che non puoi ottenere lavorando in isolamento. Oltre ai numeri, il successo è stato confermato dalle centinaia di messaggi di ringraziamento da parte di persone che sono riuscite a presentare i loro progetti. Il beneficio di scoprire un mercato e validare le tue idee attraverso la condivisione supera, molto spesso, il rischio di essere copiato.
Aggiornamento per il 2026 e un Avvertimento Importante
Perché ne parlo solo ora? Perché il gioco è cambiato. L’AFM ha modificato completamente la procedura, e il modulo online è stato sostituito con un PDF. Di conseguenza, la mia estensione Chrome è ora completamente inutile.
ATTENZIONE: Se qualcuno cerca di vendervi oggi un’“estensione miracolosa” per il programma AFM, siate molto scettici. Molto probabilmente, è un metodo obsoleto che non funziona più.
In conclusione, non lasciate che la paura della concorrenza vi paralizzi. Anche in un mercato che considerate piccolo, possono esserci opportunità inaspettate. Il rischio di essere copiati esiste, ma il potenziale di scoprire un bisogno reale, di ricevere feedback prezioso e di crescere è, nella maggior parte dei casi, molto maggiore.
Voi che esperienze avete avuto? Condividete i vostri successi o li tenete per voi per paura della concorrenza?
