En general, je suis extremement reserve quand il s’agit de publier mes succes. J’ai une bonne raison pour cela, dont je parlerai ci-dessous, mais aujourd’hui je vais faire une exception. Je veux vous presenter un “case story” sur la facon dont un besoin personnel, un petit script et une video YouTube se sont transformes en un produit vendu a 881 clients, generant une lecon precieuse sur le marche local et le pouvoir de partager ce que l’on fait.
Le Contexte : La Course aux Panneaux Photovoltaiques
Il y a deux ans, en octobre 2022, c’etait la folie avec le programme “Casa Verde Photovoltaique” de l’AFM. Le principe etait simple et brutal : “premier arrive, premier servi”. Pour avoir une chance, il fallait remplir et envoyer un formulaire en ligne dans les premieres secondes apres l’ouverture de la session. Etant programmeur, j’ai refuse de m’en remettre a ma vitesse de frappe et j’ai fait ce que je sais faire le mieux : j’ai ecrit un script qui automatise tout le processus, augmentant exponentiellement mes chances.
L’“Erreur” qui a Genere l’Opportunite
Fier de mon exploit, j’ai fait une video sur YouTube dans laquelle, honnêtement, je me vantais un peu. Je montrais aux gens comment j’allais utiliser le script pour deposer automatiquement ma demande. Je ne m’attendais pas a ce qui a suivi. Au lieu de simples appreciations, j’ai ete inonde de demandes : “Je le veux aussi !”, “Combien ca coute ?”, “Donne-moi le script aussi !”. C’est alors que j’ai realise que le probleme que je m’etais resolu etait, en fait, le probleme de milliers d’autres Roumains.
Du Projet Gratuit au Produit Pragmatique
Initialement, j’ai offert l’extension gratuitement aux 500-1000 premieres personnes. J’ai vite compris pourquoi “gratuit” n’est pas viable : le support technique consommait enormement de temps, et la premiere version n’etait pas parfaite.
J’ai donc pris une decision : j’ai cree une version premium, grandement amelioree, que j’ai vendue a 100 lei. Le resultat ? 881 personnes ont achete l’extension.
Un projet ne d’un besoin personnel a genere des revenus de plus de 80 000 lei.
La Lecon Complete : Une Reflexion sur les Marches, la Concurrence et le Courage de Communiquer
J’arrive maintenant a la partie la plus importante. Pourquoi ai-je attendu deux ans pour raconter cette histoire ?
Premierement, en tant qu’entrepreneur qui travaille principalement sur les marches internationaux, en general j’evite de developper des produits pour la Roumanie, car je la considere comme un petit marche. Meme si cette etude de cas semble etre un succes – et c’en est un, a son niveau –, pour moi c’etait plutôt une experience validee. Rarement le marche local peut generer des ventes massives de maniere durable, et ce projet etait une exception, pas une regle. J’aurais pu demander un prix beaucoup plus eleve, mais mon objectif n’etait pas de construire un business, mais simplement de couvrir mes coûts de support pour les utilisateurs.
Deuxiemement, j’ai une aversion a publier mes succes a cause de la peur de la concurrence. L’experience m’a appris que, lorsque tu presentes un cas de succes, tu risques d’attirer des imitateurs. Beaucoup n’essaient pas de comprendre le concept ou d’innover, mais simplement repliquent l’idee et creent une concurrence qui n’apporte pas de valeur, mais ne fait qu’encombrer le marche.
Et pourtant, le paradoxe est que sans partager cette video, l’opportunite serait restee completement cachee. C’est la la veritable lecon : la validation reelle d’une idee vient presque toujours de l’exterieur. Le feedback recu t’aide a comprendre la dimension reelle de la demande – une perspective que tu ne peux pas obtenir en travaillant isole. Au-dela des chiffres, le succes a ete confirme par des centaines de messages de remerciement de personnes qui ont reussi a deposer leurs projets. Le benefice de decouvrir un marche et de valider tes idees par le partage depasse, bien souvent, le risque d’être copie.
Mise a jour pour 2026 et un Avertissement Important
Pourquoi j’en parle seulement maintenant ? Parce que le jeu a change. L’AFM a completement modifie la procedure, et le formulaire en ligne a ete remplace par un PDF. Par consequent, mon extension Chrome est maintenant completement inutile.
ATTENTION : Si quelqu’un essaie de vous vendre aujourd’hui une “extension miracle” pour le programme AFM, soyez tres sceptiques. C’est tres probablement une methode obsolete qui ne fonctionne plus.
En conclusion, ne laissez pas la peur de la concurrence vous paralyser. Meme sur un marche que vous considerez petit, il peut y avoir des opportunites inattendues. Le risque d’être copie existe, mais le potentiel de decouvrir un besoin reel, de recevoir un feedback precieux et de croître est, la plupart du temps, beaucoup plus grand.
Et vous, quelles experiences avez-vous eues ? Partagez-vous vos succes ou les gardez-vous pour vous par peur de la concurrence ?
