Normalerweise bin ich extrem zurückhaltend, wenn es darum geht, meine Erfolge zu veröffentlichen. Ich habe einen triftigen Grund dafür, über den ich weiter unten sprechen werde, aber heute mache ich eine Ausnahme. Ich möchte euch eine “Case Story” präsentieren, wie ein persönliches Bedürfnis, ein kleines Skript und ein YouTube-Video sich in ein Produkt verwandelten, das an 881 Kunden verkauft wurde und eine wertvolle Lektion über den lokalen Markt und die Kraft des Teilens lieferte.
Der Kontext: Der Ansturm auf Photovoltaikpanels
Vor zwei Jahren, im Oktober 2022, herrschte Wahnsinn beim Programm “Casa Verde Fotovoltaice” der AFM. Das Prinzip war einfach und brutal: “Wer zuerst kommt, mahlt zuerst”. Um eine Chance zu haben, musstest du ein Online-Formular in den ersten Sekunden nach Eröffnung der Sitzung ausfüllen und absenden. Als Programmierer weigerte ich mich, mich auf meine Tippgeschwindigkeit zu verlassen, und tat das, was ich am besten kann: Ich schrieb ein Skript, das den gesamten Prozess automatisierte und meine Chancen exponentiell erhöhte.
Der “Fehler”, der die Gelegenheit schuf
Stolz auf meine Leistung, machte ich ein YouTube-Video, in dem ich, ehrlich gesagt, ein bisschen angab. Ich zeigte den Leuten, wie ich das Skript nutzen würde, um den Antrag automatisch einzureichen. Was dann folgte, hatte ich nicht erwartet. Statt einfacher Anerkennung wurde ich mit Anfragen überflutet: “Ich will das auch!”, “Was kostet das?”, “Gib mir auch das Skript!”. Da wurde mir klar, dass das Problem, das ich für mich gelöst hatte, tatsächlich das Problem von Tausenden anderen Rumänen war.
Vom Gratisprojekt zum pragmatischen Produkt
Anfangs bot ich die Erweiterung den ersten 500-1000 Leuten kostenlos an. Bald verstand ich, warum “kostenlos” nicht nachhaltig ist: Der technische Support verschlang enorm viel Zeit, und die erste Version war nicht perfekt.
Also traf ich eine Entscheidung: Ich erstellte eine Premium-Version, stark verbessert, die ich für 100 Lei verkaufte. Das Ergebnis? 881 Menschen kauften die Erweiterung.
Ein Projekt, geboren aus einem persönlichen Bedürfnis, generierte Einnahmen von über 80.000 Lei.
Die vollständige Lektion: Eine Reflexion über Märkte, Wettbewerb und den Mut zu kommunizieren
Jetzt komme ich zum wichtigsten Teil. Warum habe ich zwei Jahre gewartet, um diese Geschichte zu erzählen?
Erstens, als Unternehmer, der hauptsächlich auf internationalen Märkten arbeitet, vermeide ich es generell, Produkte für Rumänien zu entwickeln, weil ich es als kleinen Markt betrachte. Auch wenn diese Fallstudie wie ein Erfolg erscheint – und das ist sie, auf ihrem Niveau –, war es für mich eher ein validiertes Experiment. Der lokale Markt kann selten nachhaltig massive Verkäufe generieren, und dieses Projekt war eine Ausnahme, keine Regel. Ich hätte einen viel höheren Preis verlangen können, aber mein Ziel war nicht, ein Business aufzubauen, sondern einfach meine Support-Kosten für die Nutzer zu decken.
Zweitens habe ich eine Abneigung dagegen, meine Erfolge zu veröffentlichen, aus Angst vor der Konkurrenz. Die Erfahrung hat mich gelehrt, dass du, wenn du einen Erfolgsfall präsentierst, riskierst, Nachahmer anzuziehen. Viele versuchen nicht, das Konzept zu verstehen oder zu innovieren, sie replizieren einfach die Idee und schaffen einen Wettbewerb, der keinen Wert bringt, sondern nur den Markt überfüllt.
Und doch ist das Paradoxe, dass ohne das Teilen jenes Videos die Gelegenheit völlig verborgen geblieben wäre. Hier liegt die wahre Lektion: Die echte Validierung einer Idee kommt fast immer von außen. Das erhaltene Feedback hilft dir, die tatsächliche Dimension der Nachfrage zu verstehen – eine Perspektive, die du nicht erlangen kannst, wenn du isoliert arbeitest. Jenseits der Zahlen wurde der Erfolg durch Hunderte von Dankesnachrichten von Menschen bestätigt, die es geschafft hatten, ihre Projekte einzureichen. Der Vorteil, einen Markt zu entdecken und deine Ideen durch Teilen zu validieren, überwiegt oft das Risiko, kopiert zu werden.
Update für 2026 und eine wichtige Warnung
Warum spreche ich erst jetzt darüber? Weil sich das Spiel geändert hat. Die AFM hat das Verfahren komplett geändert, und das Online-Formular wurde durch ein PDF ersetzt. Daher ist meine Chrome-Erweiterung jetzt völlig nutzlos.
ACHTUNG: Wenn jemand versucht, euch heute eine “Wundererweiterung” für das AFM-Programm zu verkaufen, seid sehr skeptisch. Höchstwahrscheinlich ist es eine veraltete Methode, die nicht mehr funktioniert.
Zusammenfassend: Lasst nicht zu, dass die Angst vor der Konkurrenz euch lähmt. Selbst auf einem Markt, den ihr als klein betrachtet, können unerwartete Gelegenheiten existieren. Das Risiko, kopiert zu werden, existiert, aber das Potenzial, ein echtes Bedürfnis zu entdecken, wertvolles Feedback zu erhalten und zu wachsen, ist meistens viel größer.
Welche Erfahrungen habt ihr gemacht? Teilt ihr eure Erfolge oder behaltet ihr sie für euch aus Angst vor der Konkurrenz?
