De obicei, sunt extrem de reținut în a publica succesele mele. Am un motiv întemeiat, despre care voi vorbi mai jos, dar astăzi voi face o excepție. Vreau să vă prezint un „case story” despre cum o nevoie personală, un mic script și un video pe YouTube s-au transformat într-un produs vândut către 881 de clienți, generând o lecție valoroasă despre piața locală și puterea de a împărtăși ceea ce faci.
Contextul: Goana după Panouri Fotovoltaice
Acum doi ani, în octombrie 2022, era nebunie cu programul „Casa Verde Fotovoltaice” de la AFM. Principiul era simplu și brutal: „primul venit, primul servit”. Pentru a avea o șansă, trebuia să completezi și să trimiți un formular online în primele secunde de la deschiderea sesiunii. Fiind programator, am refuzat să stau la mâna vitezei de tastare și am făcut ce știu mai bine: am scris un script care să automatizeze tot procesul, crescându-mi exponențial șansele.
„Greșeala” care a Generat Oportunitatea
Mândru de isprava mea, am făcut un video pe YouTube în care, sincer să fiu, mă lăudam puțin. Le arătam oamenilor cum urma să folosesc scriptul pentru a depune automat cererea. Nu mă așteptam la ce a urmat. În loc de simple aprecieri, am fost inundat de cereri: „Vreau și eu!”, „Cât costă?”, „Dă-mi și mie scriptul!”. Atunci am realizat că problema pe care mi-o rezolvasem mie era, de fapt, problema a mii de alți români.
De la Proiect Gratuit la Produs Pragmatic
Inițial, am oferit extensia gratuit primilor 500-1000 de oameni. Curând, am înțeles de ce „gratis” nu este sustenabil: suportul tehnic consuma enorm de mult timp, iar prima versiune nu era perfectă.
Așa că am luat o decizie: am creat o versiune premium, mult îmbunătățită, pe care am vândut-o cu 100 de lei. Rezultatul? 881 de oameni au cumpărat extensia.
Un proiect născut dintr-o nevoie personală a generat venituri de peste 80.000 de lei.
Lecția Completă: O Reflecție despre Piețe, Concurență și Curajul de a Comunica
Acum ajung la partea cea mai importantă. De ce am așteptat doi ani să spun această poveste?
În primul rând, ca antreprenor care lucrează preponderent pe piețe internaționale, de regulă evit să dezvolt produse pentru România, deoarece o consider o piață mică. Chiar dacă acest studiu de caz pare un succes – și este, la nivelul său –, pentru mine a fost mai mult un experiment validat. Rareori piața locală poate genera vânzări masive în mod sustenabil, iar acest proiect a fost o excepție, nu o regulă. Aș fi putut cere un preț mult mai mare, dar scopul meu nu a fost să construiesc un business, ci pur și simplu să-mi acopăr costurile de suport pentru utilizatori.
În al doilea rând, am o aversiune față de a-mi publica succesele din cauza fricii de concurență. Experiența m-a învățat că, atunci când prezinți un caz de succes, riști să atragi imitatori. Mulți nu încearcă să înțeleagă conceptul sau să inoveze, ci pur și simplu replichiază ideea și creează o concurență care nu aduce valoare, ci doar aglomerează piața.
Și totuși, paradoxul este că fără a împărtăși acel video, oportunitatea ar fi rămas complet ascunsă. Aici stă adevărata lecție: validarea reală a unei idei vine aproape întotdeauna din exterior. Feedbackul primit te ajută să înțelegi dimensiunea reală a cererii – o perspectivă pe care nu o poți obține lucrând izolat. Dincolo de cifre, succesul a fost confirmat de sutele de mesaje de mulțumire de la oameni care au reușit să-și depună proiectele. Beneficiul de a descoperi o piață și de a-ți valida ideile prin împărtășire depășește, de multe ori, riscul de a fi copiat.
Update pentru 2026 și un Avertisment Important
De ce vorbesc abia acum? Pentru că jocul s-a schimbat. AFM a modificat complet procedura, iar formularul online a fost înlocuit cu un PDF. Prin urmare, extensia mea Chrome este acum complet inutilă.
ATENȚIE: Dacă cineva încearcă să vă vândă astăzi o „extensie minune” pentru programul AFM, fiți foarte sceptici. Cel mai probabil, este o metodă învechită care nu mai funcționează.
În concluzie, nu lăsați frica de concurență să vă paralizeze. Chiar și pe o piață pe care o considerați mică, pot exista oportunități neașteptate. Riscul de a fi copiat există, dar potențialul de a descoperi o nevoie reală, de a primi feedback valoros și de a crește este, de cele mai multe ori, mult mai mare.
Voi ce experiențe ați avut? Vă împărtășiți succesele sau le țineți pentru voi de teama concurenței?
